Filme incluso na mostra da Filmoteca Seu Manolo:
Sempre esteja fechando. Os que não fecham não existem.
Mamet
e a linguagem como arma
O monólogo de Baldwin dura cerca de sete
minutos e é uma das cenas mais citadas do cinema americano: uma demonstração de
como a linguagem corporativa pode ser usada para humilhar, ameaçar e
desumanizar enquanto tecnicamente permanece dentro dos limites do discurso
profissional. Cada frase é simultaneamente motivacional e cruel, cada elogio é também um insulto, e a estrutura do discurso é projetada para fazer os
corretores sentirem que a única saida da humilhação é vender mais, que é exatamente o que o sistema quer que eles sintam.
O
elenco e o que cada um representa
Ricky Roma, interpretado por Pacino, e o
líder do ranking, o vendedor que internalizou completamente a lógica predatória
do sistema e a aplica com uma fluência que é ao mesmo tempo impressionante e
perturbadora. Shelly Levene, interpretado por Lemmon, é o vendedor que estava
no topo há anos e que o declínio transformou em desespero: a cena em que Levene
tenta subornar o gerente para conseguir acesso às melhores listas de clientes é uma das mais dolorosas do filme porque Lemmon filma a humilhação de um homem
que está comprometendo o que resta da própria dignidade para sobreviver num
sistema que decidiu que ele não serve mais.
Dave Moss, interpretado por Ed Harris, é o
vendedor que responde à pressão com raiva e com um plano de roubar as listas de
clientes da concorrência, e George Aaronow, interpretado por Alan Arkin, é o
vendedor que acompanha Moss no plano sem entender completamente no que está se
metendo. Os dois juntos representam o que o sistema produz quando a pressão
ultrapassa o ponto em que as pessoas conseguem se manter dentro das regras: não
vilania planejada, mas desespero que encontra uma saida disponível.
Kevin
Spacey e o sistema personificado
A cena em que Roma confronta Williamson
após descobrir que uma venda foi comprometida pela incompetência do gerente é o
momento em que o filme revela a lógica do sistema com mais clareza: Roma não
está errado que Williamson errou, mas a forma como Roma articula o erro replica
exatamente a lógica de humilhação e dominância que Baldwin havia estabelecido
na abertura. O predador e o gerente são o mesmo sistema aplicado a posições
diferentes.
A
linguagem e o que ela faz
Mamet entendeu que o ambiente de vendas de
alta pressão não é um lugar onde pessoas se comportam de determinada
forma, que produz uma linguagem própria e que essa linguagem, uma
vez internalizada, torna-se a única forma disponível de se relacionar com o
mundo. Os corretores de Glengarry Glen Ross não conseguem ter uma conversa que
não seja uma venda porque o sistema os treinou para que qualquer interação seja
uma oportunidade e qualquer pessoa seja um cliente potencial.
O
que fica
Onde assistir: Glengarry Glen Ross está disponível na Filmoteca Seu Manolo e na Oldflix: O Sucesso a Qualquer Preço - Onde assistir. O filme tem 100 minutos em ambiente quase inteiramente interno que passam com a velocidade do thriller de diálogos. O espectador que tiver paciência para ouvir o que as palavras estão fazendo além do que estão dizendo vai encontrar o retrato mais preciso da lógica predatória do ambiente de vendas que o cinema americano produziu.
